آیا از کمپین‌های پرداخت به ازای کلیک (PPC) خود نتیجه مطلوبی نمی‌گیرید؟ نگران نباشید! در این مقاله، 15 تکنیک کاربردی را به شما معرفی می‌کنیم که با بهره‌گیری از آنها می‌توانید عملکرد کمپین‌های خود را به طور چشمگیری بهبود بخشید و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) خود را افزایش دهید.

• تحقیق کلمات کلیدی دقیق و هدفمند: قبل از هر چیز، وقت بگذارید و کلمات کلیدی مناسب و مرتبط با کسب و کار خود را شناسایی کنید. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs و سایت سمروش استفاده کنید.
• بهره‌گیری از کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords): با افزودن کلمات کلیدی منفی، از نمایش تبلیغات خود به کاربرانی که به دنبال اطلاعات نامرتبط هستند، جلوگیری کنید و بودجه تبلیغاتی خود را بهینه کنید.
• تنظیم پیشنهاد قیمت (Bid) مناسب: پیشنهاد قیمت خود را بر اساس رقابت در بازار و ارزش هر کلیک تعیین کنید. از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت خودکار (Automated Bidding) مانند Target CPA و Target ROAS استفاده کنید.
• هدف‌گیری جغرافیایی (Geographic Targeting): تبلیغات خود را به مناطق جغرافیایی خاصی محدود کنید تا فقط به کاربرانی که در آن مناطق حضور دارند، نمایش داده شوند.
• هدف‌گیری دستگاه (Device Targeting): تبلیغات خود را بر اساس نوع دستگاه (مانند موبایل، تبلت یا دسکتاپ) بهینه کنید.
• زمان‌بندی تبلیغات (Ad Scheduling): تبلیغات خود را در زمان‌هایی که کاربران فعال‌تر هستند، نمایش دهید.
• بهره‌گیری از ریمارکتینگ (Remarketing): تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، نمایش دهید.
• آزمایش A/B (A/B Testing): نسخه‌های مختلفی از تبلیغات و صفحات فرود خود را آزمایش کنید تا بهترین عملکرد را پیدا کنید.
• ردیابی و اندازه‌گیری نتایج: نتایج کمپین‌های خود را به طور منظم ردیابی و اندازه‌گیری کنید تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید.
• بهینه‌سازی مداوم: بر اساس نتایج ردیابی شده، کمپین‌های خود را به طور مداوم بهینه کنید.
• بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل و گزارش‌گیری: از ابزارهای تحلیل و گزارش‌گیری مانند گوگل آنالیتیکس و گوگل Ads Reports برای درک بهتر عملکرد کمپین‌های خود استفاده کنید.

پس شروع کنید و از این تکنیک‌ها برای ارتقای تبلیغات آنلاین خود استفاده کنید!

موفق باشید!

15 تکنیک کلیدی برای تسلط بر تبلیغات PPC

1. تحقیق کلمات کلیدی جامع

قبل از شروع هر کمپین PPC، تحقیق دقیقی در مورد کلمات کلیدی انجام دهید. از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش یا Ahrefs برای شناسایی کلماتی که مخاطبان هدف شما به دنبال آن هستند، استفاده کنید.

کلمات کلیدی بلند (Long-tail keywords) را فراموش نکنید. این عبارات طولانی‌تر و خاص‌تر، رقابت کمتری دارند و احتمال تبدیل آنها بیشتر است.

کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) را نیز شناسایی کنید. این کلمات، جستجوهایی را که نمی‌خواهید تبلیغ شما در آنها نمایش داده شود، فیلتر می‌کنند.

تحقیق کلمات کلیدی یک فرآیند مستمر است. به طور مرتب کلمات کلیدی جدید را اضافه کنید و کلمات کلیدی کم‌بازده را حذف کنید.

کلمات کلیدی خود را بر اساس هدف جستجوگران (Search Intent) دسته‌بندی کنید (اطلاعاتی، تجاری، ناوبری).

از تغییرات مختلف کلمات کلیدی (املای متفاوت، جمع و مفرد) استفاده کنید تا پوشش خود را افزایش دهید.

برای هر گروه تبلیغاتی، فهرستی از کلمات کلیدی مرتبط ایجاد کنید تا تبلیغات شما هدفمندتر باشند.

2. ساختار حساب کاربری سازمان یافته

یک ساختار حساب کاربری PPC سازمان یافته برای مدیریت و بهینه سازی کمپین‌های شما ضروری است.

کمپین‌ها باید بر اساس اهداف تبلیغاتی شما (مثلا آگاهی از برند، جذب لید، فروش) سازماندهی شوند.

در هر کمپین، گروه‌های تبلیغاتی (Ad Groups) ایجاد کنید که حول یک موضوع یا دسته بندی خاص کلمات کلیدی متمرکز باشند.

هر گروه تبلیغاتی باید شامل تبلیغات مرتبط با کلمات کلیدی آن گروه باشد.

از نام‌گذاری واضح و منطقی برای کمپین‌ها، گروه‌های تبلیغاتی و کلمات کلیدی استفاده کنید تا مدیریت آنها آسان‌تر شود.

ساختار حساب کاربری خود را به طور مرتب بررسی و بهینه سازی کنید تا با تغییرات کسب و کار شما همگام باشد.

از قابلیت‌های برچسب‌گذاری (Labeling) در پلتفرم‌های تبلیغاتی برای سازماندهی و گزارش‌گیری بهتر استفاده کنید.

3. ایجاد تبلیغات جذاب و مرتبط

تبلیغات شما اولین چیزی است که مخاطبان هدف شما می‌بینند. پس، ایجاد تبلیغات جذاب و مرتبط بسیار مهم است.

از (Headlines) جذاب و قانع‌کننده استفاده کنید که توجه مخاطب را جلب کند.

از توضیحات (Descriptions) واضح و مختصر برای ارائه اطلاعات بیشتر در مورد محصول یا خدمات خود استفاده کنید.

از فراخوان به اقدام (Call to Action) قوی استفاده کنید تا مخاطب را تشویق به کلیک کنید.

کلمات کلیدی را در و توضیحات خود بگنجانید تا ارتباط تبلیغات با جستجوهای کاربران را افزایش دهید.

از پسوندهای تبلیغاتی (Ad Extensions) استفاده کنید تا اطلاعات اضافی مانند شماره تلفن، آدرس، لینک به صفحات فرود خاص و غیره را به تبلیغ خود اضافه کنید.

تبلیغات خود را به طور مرتب آزمایش کنید (A/B testing) تا بهترین ترکیب ، توضیحات و فراخوان به اقدام را پیدا کنید.

4. بهره‌گیری از پسوندهای تبلیغاتی (Ad Extensions)

پسوندهای تبلیغاتی، اطلاعات اضافی در مورد کسب و کار شما را در تبلیغات شما نمایش می‌دهند و به بهبود نرخ کلیک (CTR) کمک می‌کنند.

از پسوند لینک‌های سایت (Sitelink Extensions) برای هدایت کاربران به صفحات خاصی از وب سایت خود استفاده کنید.

از پسوند تماس (Call Extensions) برای نمایش شماره تلفن خود و تشویق کاربران به تماس با شما استفاده کنید.

از پسوند مکان (Location Extensions) برای نمایش آدرس کسب و کار خود و کمک به کاربران برای پیدا کردن شما استفاده کنید.

از پسوند قیمت (Price Extensions) برای نمایش قیمت محصولات یا خدمات خود استفاده کنید.

از پسوند پیام (Message Extensions) برای تشویق کاربران به ارسال پیام متنی به شما استفاده کنید.

از پسوند اطلاع رسانی (Callout Extensions) برای برجسته کردن ویژگی‌های منحصر به فرد کسب و کار خود استفاده کنید.

5. بهینه‌سازی صفحات فرود (Landing Pages)

صفحه فرود جایی است که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ شما به آن هدایت می‌شوند. بهینه سازی صفحه فرود برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان بسیار مهم است.

صفحه فرود باید مرتبط با تبلیغی باشد که کاربر بر روی آن کلیک کرده است. اگر کاربر دنبال “خرید کفش ورزشی” است، صفحه فرود هم باید صفحه فروش کفش ورزشی باشد، نه صفحه اصلی سایت.

صفحه فرود باید دارای طراحی جذاب و کاربرپسند باشد.

صفحه فرود باید دارای فراخوان به اقدام (Call to Action) واضح و برجسته باشد.

سرعت بارگذاری صفحه فرود باید بالا باشد.

صفحه فرود باید برای دستگاه‌های موبایل بهینه شده باشد.

از عناصر بصری (تصاویر و ویدیوها) برای جذاب‌تر کردن صفحه فرود استفاده کنید.

6. ردیابی و اندازه‌گیری نتایج

ردیابی و اندازه‌گیری نتایج کمپین‌های PPC برای ارزیابی عملکرد و بهینه سازی آنها ضروری است.

از ابزارهای ردیابی مانند گوگل آنالیتیکس و گوگل Ads Conversion Tracking برای اندازه‌گیری تبدیل‌ها (Conversions) استفاده کنید.

تبدیل‌ها می‌توانند شامل خرید، ثبت نام، دانلود، پر کردن فرم و غیره باشند.

نرخ تبدیل (Conversion Rate) را محاسبه کنید تا ببینید چند درصد از بازدیدکنندگان صفحه فرود به مشتری تبدیل می‌شوند.

هزینه به ازای هر تبدیل (Cost per Conversion) را محاسبه کنید تا ببینید چقدر برای جذب هر مشتری هزینه می‌کنید.

ROI (بازگشت سرمایه) کمپین‌های خود را محاسبه کنید.

به طور مرتب گزارش‌های عملکرد کمپین‌های خود را بررسی کنید و بر اساس آنها تصمیمات بهینه سازی بگیرید.

7. بهینه‌سازی پیشنهادات قیمت (Bidding)

بهینه‌سازی پیشنهادات قیمت یکی از مهم‌ترین جنبه‌های مدیریت کمپین‌های PPC است.

از استراتژی‌های پیشنهادات قیمت خودکار (Automated Bidding Strategies) مانند Target CPA، Target ROAS و Maximize Conversions برای بهینه‌سازی پیشنهادات قیمت خود استفاده کنید.

اگر از پیشنهادات قیمت دستی (Manual Bidding) استفاده می‌کنید، به طور مرتب پیشنهادات قیمت خود را بر اساس عملکرد کلمات کلیدی تنظیم کنید.

برای کلمات کلیدی با عملکرد بالا، پیشنهادات قیمت را افزایش دهید تا بیشتر نمایش داده شوند.

برای کلمات کلیدی با عملکرد پایین، پیشنهادات قیمت را کاهش دهید یا آنها را متوقف کنید.

از تعدیل دهنده‌های پیشنهادات قیمت (Bid Adjustments) برای تنظیم پیشنهادات قیمت بر اساس مکان، زمان، دستگاه و غیره استفاده کنید.

به طور مداوم تست کنید و استراتژی‌های مختلف پیشنهادات قیمت را امتحان کنید تا بهترین استراتژی برای کمپین‌های خود را پیدا کنید.

8. هدف‌گیری مجدد (Remarketing)

هدف‌گیری مجدد به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده‌اند، نشان دهید.

هدف‌گیری مجدد یک راه عالی برای یادآوری برند خود به مشتریان بالقوه و تشویق آنها به بازگشت به وب سایت شما است.

لیست‌های هدف‌گیری مجدد (Remarketing Lists) را بر اساس رفتار کاربران در وب سایت خود ایجاد کنید.

تبلیغات هدف‌گیری مجدد خود را با پیام‌های شخصی‌سازی شده برای گروه‌های مختلف کاربران تنظیم کنید.

از فراخوان به اقدام (Call to Action) قوی در تبلیغات هدف‌گیری مجدد خود استفاده کنید.

فرکانس نمایش تبلیغات هدف‌گیری مجدد را محدود کنید تا کاربران را آزار ندهید.

از تاریخ انقضا (Expiration Dates) برای لیست‌های هدف‌گیری مجدد خود استفاده کنید تا لیست‌های قدیمی را حذف کنید.

9. بهره‌گیری از هدف‌گیری جغرافیایی (Geo-Targeting)

هدف‌گیری جغرافیایی به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را به کاربران در مکان‌های خاص نشان دهید.

اگر کسب و کار شما دارای موقعیت فیزیکی است، از هدف‌گیری جغرافیایی برای جذب مشتریان محلی استفاده کنید.

از هدف‌گیری جغرافیایی برای هدف قرار دادن مناطقی که احتمالاً مشتریان بالقوه شما در آنجا زندگی می‌کنند یا کار می‌کنند، استفاده کنید.

از تعدیل دهنده‌های پیشنهادات قیمت (Bid Adjustments) برای افزایش پیشنهادات قیمت در مناطقی که عملکرد بهتری دارند، استفاده کنید.

تبلیغات خود را با پیام‌های شخصی‌سازی شده برای مناطق مختلف تنظیم کنید.

از گوگل My Business برای بهبود حضور آنلاین خود در جستجوهای محلی استفاده کنید.

از هدف‌گیری جغرافیایی برای تبلیغ رویدادها یا پیشنهادهای خاص در مناطق خاص استفاده کنید.

10. آزمایش A/B

آزمایش A/B یک راه عالی برای بهبود عملکرد کمپین‌های PPC شما است.

یک متغیر را در تبلیغات، صفحات فرود یا پیشنهادات قیمت خود تغییر دهید و عملکرد آن را با نسخه اصلی مقایسه کنید.

فقط یک متغیر را در هر آزمایش تغییر دهید تا بتوانید تاثیر هر تغییر را به طور دقیق اندازه‌گیری کنید.

از ابزارهای آزمایش A/B مانند گوگل Optimize یا Optimizely استفاده کنید.

نتایج آزمایش‌های خود را به طور دقیق اندازه‌گیری کنید و بر اساس آنها تصمیمات بهینه سازی بگیرید.

به طور مداوم آزمایش A/B انجام دهید تا همیشه در حال بهبود عملکرد کمپین‌های خود باشید.

قبل از شروع آزمایش A/B، یک فرضیه (Hypothesis) مشخص داشته باشید.

11. بهینه‌سازی برای موبایل

با افزایش بهره‌گیری از تلفن‌های همراه، بهینه‌سازی کمپین‌های PPC برای موبایل ضروری است.

از تبلیغات موبایل پسند (Mobile-Friendly Ads) با کوتاه و فراخوان به اقدام (Call to Action) واضح استفاده کنید.

از تعدیل دهنده‌های پیشنهادات قیمت (Bid Adjustments) برای افزایش پیشنهادات قیمت در دستگاه‌های موبایل استفاده کنید اگر عملکرد بهتری دارند.

از پسوندهای تماس (Call Extensions) برای تشویق کاربران موبایل به تماس با شما استفاده کنید.

از تبلیغات App Install Ads برای تشویق کاربران موبایل به نصب اپلیکیشن خود استفاده کنید.

سرعت بارگذاری صفحات فرود موبایل را بهینه کنید.

12. بهره‌گیری از گزارش‌گیری سفارشی (Custom Reporting)

پلتفرم‌های تبلیغاتی معمولا گزارش‌های پیش‌فرض دارند، اما گزارش‌گیری سفارشی به شما امکان می‌دهد داده‌ها را به روشی که برای شما مهم است، تحلیل کنید.

معیارهای کلیدی (KPIs) خود را شناسایی کنید و گزارش‌های سفارشی را برای ردیابی آنها ایجاد کنید.

از فیلترها و (Segmentation) برای تجزیه و تحلیل داده‌ها بر اساس معیارهای مختلف مانند مکان، دستگاه و غیره استفاده کنید.

از داشبورد (Dashboard) برای تجسم داده‌ها و شناسایی الگوها و روندها استفاده کنید.

گزارش‌های خود را به طور منظم بررسی کنید و بر اساس آنها تصمیمات بهینه سازی بگیرید.

از ابزارهای (Third-party) برای گزارش‌گیری پیشرفته‌تر استفاده کنید.

گزارش‌های خود را با تیم خود به اشتراک بگذارید تا همه از عملکرد کمپین‌ها آگاه باشند.

13. پایش رقبا

کلمات کلیدی که رقبا برای آنها تبلیغ می‌کنند را شناسایی کنید.

متن تبلیغات و صفحات فرود رقبا را بررسی کنید.

پیشنهادات قیمت رقبا را تخمین بزنید.

نقاط قوت و ضعف رقبا را شناسایی کنید.

از ابزارهای 분석 (Competitive Analysis Tools) مانند سایت سمروش یا SpyFu استفاده کنید.

بر اساس اطلاعات جمع‌آوری شده، استراتژی‌های تبلیغاتی خود را تنظیم کنید تا از رقبا پیشی بگیرید.

14. سازگاری با تغییرات الگوریتم

الگوریتم‌های پلتفرم‌های تبلیغاتی به طور مداوم در حال تغییر هستند. سازگاری با این تغییرات برای حفظ عملکرد کمپین‌ها ضروری است.

از آخرین تغییرات الگوریتم آگاه باشید.

استراتژی‌های تبلیغاتی خود را بر اساس این تغییرات تنظیم کنید.

به طور مداوم عملکرد کمپین‌های خود را پایش کنید و در صورت لزوم تغییرات لازم را اعمال کنید.

در خبرنامه‌ها و وبلاگ‌های مربوط به تبلیغات آنلاین مشترک شوید تا از آخرین اخبار و ترندها مطلع شوید.

در دوره‌های آموزشی و کنفرانس‌های مربوط به تبلیغات آنلاین شرکت کنید.

از آزمایش A/B برای تست استراتژی‌های جدید استفاده کنید.

15. بودجه بندی هوشمندانه

تعیین و مدیریت بودجه یکی از مهمترین جنبه های موفقیت در تبلیغات PPC است.

قبل از شروع کمپین، یک بودجه مشخص تعیین کنید.

بودجه خود را بر اساس اهداف تبلیغاتی خود تعیین کنید.

بودجه خود را به طور مساوی بین کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی خود تقسیم کنید.

به طور منظم بودجه خود را پایش کنید و در صورت لزوم آن را تنظیم کنید.

از ویژگی‌های بهینه سازی بودجه خودکار در پلتفرم‌های تبلیغاتی استفاده کنید.

مراقب باشید که بودجه خود را زودتر از موعد تمام نکنید.